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拼多多再融资10亿美元!“补贴战”能否撼动阿里与京东?

2019-10-22 16:01:45 阅读量:3741 作者:匿名

进入经济生活的一切

简介:在阿里巴巴和JD.com的压力下,年轻的多多如何给商家带来持续沉淀的价值?如何在低价之外留住用户?这仍然是一场旷日持久的战斗。

资料来源:《21世纪经济先驱报》(编号:JJBD 21)

记者陶莉在上海报道

由林鸿编辑

照片/虫子

日益激烈的可转换债券融资正在互联网圈上演。

继爱奇艺和乐心之后,品多也加入了融资行列。9月24日凌晨,纳斯达克(nasdaq:pdd)宣布计划发行8.75亿美元可转换债券。初始债券持有人有权在13天内追加认购1.25亿美元。在此基础上,预计平托多多的发行规模最终将达到10亿美元左右。

高盛、美林、巴克莱和瑞银共同担保了这一问题。dealogic数据显示,2019年第一季度,全球亚洲科技公司发行的可转换债券总额达到230亿美元,创历史最高水平。

值得注意的是,平托多多最近的股价接近上市以来的最高水平。为什么此时融资?平托多多在公告中表示,“计划利用此次发行的净收入来加强和发展公司的业务运营、研发投资,继续投资和发展科技基础设施,并将其用作营运资本和其他一般公司用途”。

其中,不排除补贴将继续增加,以争夺现有市场份额,特别是在电子产品、电器和其他标准产品领域,价格战已成为刺激用户的重要手段。然而,在阿里巴巴和JD.com的压力下,他们如何才能给年轻消费者带来持续沉淀的价值呢?如何在低价之外留住用户?这仍然是一场旷日持久的战斗。

百亿补贴挑战京东?

"多买苹果11手机,最高降价900元."

《21世纪经济报道》的记者发现,用户的购物和分享在微博和小红书等社交平台上随处可见。不难看出,多多正在与成熟的3c电子商务部门展开最艰难的战斗。苹果的销售追求和所有提高平台品牌形象的努力,让大家一起来吧。

今年9月20日,苹果新产品推出后,品点再次推出全网最大的补贴计划,为新手机提供500元至900元的补贴。官方数据显示,iphone11销量同比增长20倍,同期其他升级产品增长12倍。

然而,JD.com官员表示,去年iphone 11系列预售量同比增长480%,9月20日首次发布的营业额同比增长200%。在增长率巨大差异的背后,付出巨大努力的补贴已经成为推动销售的核心因素。可以说,平托多正在对其前竞争对手最为熟悉的补贴方式进行有针对性的狙击。

未来,补贴战将会继续。根据Pindot披露的信息,可转换债券以无担保方式发行,将于2024年10月到期。同时,Pinto Dodo还拥有“发行人赎回权”,即从2022年10月1日开始,如果Pinto Dodo的股价在连续30个交易日的任何至少20个交易日内达到可转换债券有效转换价格的至少130%,Pinto Dodo可以用现金赎回此次发行的全部或部分可转换债券。

在接受《21世纪经济先驱报》记者采访时,一名金融业官员认为,当这一条款被触发时,该公司选择以原价赎回可转换债券,股价上涨了130%。如果投资者乐观,他们可以将债务转化为股权。

根据证券公司的研究报告,品多的销售费用分为三部分:商品补贴、效果广告和品牌广告。2019年,公司的营销费用将在220亿至250亿元之间。与2018年相比,投资没有减少的迹象。根据该公司2019年第二季度的财务报告,目前有4.832亿活跃用户,占阿里巴巴平台用户的72%。从活跃买家的数量来看,品多早在2018年第二季度就超过了JD.com。

然而,在品牌吸引力和赋权方面,多多仍然需要建立自己完整的体系。

农村物流可能成为突破口

除了通过补贴来攫取份额的标准类别外,从田间向城市消费者出售农产品,是一个长期斗争的策略。

“农产品向上流动是一种全新的制度,它以需求方为基础,促进流通和供给方的变化。通过分布式人工智能技术和商品流模式,我们可以在短时间内收集大量需求,并快速消化大量季节性农产品。平多的内部人士在《21世纪经济先驱报》上向记者解释道。

公开数据显示,2018年,平台上农业(辅助)产品订单总量为653亿元。公司预计2019年平台农场(子)产品规模将超过1200亿元。今年以来,多多以“多多农业园区”扶贫项目为主要出发点,同时开放当地农产品产销链。目前,该项目已先后登陆云南省怒江地区、保山、文山、临沧等地区。

它不仅在销售方面与阿里巴巴、京东等平台竞争,而且在陷入产业链时,还成为雀巢、星巴克等品牌的对手。根据云南热带经济作物研究所的数据,平多每吨生咖啡豆购买了96600元,是海外咖啡巨头购买的28800元的3.4倍。

“保山咖啡品牌与电子商务合作后可以形成自己的品牌,从而增加溢价。这与以前只供应原材料的方式完全不同。我们也希望,当电子商务公司增加当地咖啡的销量时,也能把咖啡产业从销售端推向相反的方向,从而推动云南咖啡产业形成一个标准。”宝山市委宣传部副部长杨洁篪在接受《21世纪经济报道》记者采访时说。

农村市场仍有巨大的空间。宝山咖啡生产商在《21世纪商业先驱报》上告诉记者,2018年庐江网上零售总额达到7000万元,年均增长率为3%,但网上零售占渠道总销售额的比例不到20%。

同时,农村市场也是针对聚华生的。今年7月,阿里巴巴宣布将重点帮助甘肃打造10种“甜”特色农产品,包括规模为1000亿的永昌北碚南瓜。

然而,农村电子商务市场仍然面临标准化困难和物流效率低下的困境。可以预测,本轮债券发行后,更多投资的重点仍将放在农村市场。上述内部人士透露,未来的转型仍基于平台的理念,从物流领域开始。

6月21日

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本期杂志编辑陈思

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